文 | 乔伊 这年头，造车、卖车其实是一个挺难的活。 既要把本人的商品贴上适宜的标签，以明白本人的目的客群，卖出人群的区隔感；又要想方法，尽能够照顾到更多人的需求，以推进销量的继续下跌；还要让旁观者，自动认可品牌无独有偶的属性，以凸显本人的异乎寻常。 这种“既要、又要、还要”，真是杰罗姆·麦卡锡见了要装宿醉，罗瑟·里夫斯听了想立功。 那麼，首先最重要的区隔感终究是什麼？其实，说穿了就是以往人们常常说的，场景与身份定义汽车。 比方，一个搞商务的，根本会选择奔驰E级以上的汽车；一个爱运动的，则在终身中都无法绕开一辆宝马的3系；美丽小姐姐爱甲壳虫、MINI（如今欧拉也特别情愿支持女性活成本人）；而爱搞电动的，特斯拉与蔚来总有一款合适你。 很显然，这些标签都曾经被汽车市场公关与市场部门玩知道了。但成绩是，在树立区隔的护城河，并圈定了本人的目的客户把本人圈死了之后，又如何照顾更多人群，在这个场景之外，完成对更多销量的数据助推呢？ 终究有没有一种放之四海而皆准，买啥车都觉得不不测的标签，可以处理这样的窘境？ 其实是有的，那就是——奶爸车。 “奶爸车”就是万能公式？ 说假话，似乎没有一种形态是完全可以定义“奶爸”这个词。简而言之，成爲奶爸的最根本条件是——有个娃。同时，他们从以往的母亲带娃的传统形式中跳脱出来，对等分担起照顾、陪伴孩子生长的权益与时机。 因而，有娃、带娃，是奶爸这个群体的最大条约数，但抛开了这个条约数之后，每团体的性情、爱好、形态，则都出现分散的曲线散布，完全不朝一个方向开展。 这的确是个好景象，正所谓一张白纸好作画，没有规范的时代要做的就是订立规范。因而，关于奶爸的需求、关于奶爸的抽象，就完全落入了由公关与市场自在勾勒的形态。 最早留意到这个市场的，应该是那些MPV厂商，毕竟在中国汽车市场，关于各种群体的义务画像与文明传承，在以往根本都是舶来品，大局部的汽车文明补缺与灌输，都来源于欧洲及北美市场。 在MPV车型的话语体系中，奶爸车首先要照顾到的就是“大”与“猛”。比方丰田的赛那、本田的奥德赛、奔驰的V-Class、甚至凯迪拉克的大尺寸SUV凯雷德，我都见过有人将它们归类在奶爸车范围之内。 依照中国人的了解，这样的造车逻辑，凸显的是一家人（包括宠物狗）都要整划一齐的合家欢理念。坐得好且宽阔，动力足能拉人载货，就曾经足够。你不能说这样的理念是错的，但是把人物描写得如此惨白，显然有些对不起这麼好的定位。 正如当今的车企，总是情愿在女性用户身上着力描写，要展示她们自立、自强、多面人生一样。奶爸车，也曾经成爲了一个需求着重打造的商品品类，比方前一阵子预定火爆到爆炸的理想L9，就提出了一个与时俱进的奶爸车新理念（其实，理想的第一款商品ONE，异样也有奶爸车的定义）。 五块屏幕加8155芯片，全三排的电动调理和座椅加热；爱玩音响的，就搞7.3.4全景声响响，以及杜比全景声技术，甚至还可以在车内连线和孩子玩一把Switch，以及在车内唱上一段KTV（不得不说在KTV变得愈发风险的时期，这样的功用几乎完满）。 这些，看起来在场景定义汽车的时代，也用场景定义了奶爸。与此同时，这样的理念也取得了更多人的追捧，比方——问界M7。 问界M7全体造车似乎有很多中央与理想L9趋同。比方异样是六座、异样让第三排坚持了很强的独立性与奢华属性，异样可以在大屏幕上体验独立影院与定制的14款游戏，甚至异样可以在车内扯开嗓子唱一段。 你不能说这两款车有完全独立的创新，它们首先是在北美及欧洲大型MPV车型乘坐舒适的根底上，停止了功用的提升。同时用科技婚配场景，以打造更合适全家人出行的乘坐环境。但这些终究是不是奶爸车的全部？我团体持保存意见。 所以，如今的成绩来了，终究谁才干定义何爲“奶爸车”？ “奶爸车”终究由谁定义？ 我们的定式思想在于，当被归类在某一类人群中之后，就开端自动的承受这团体群被赋予的价值观。比方，商务人士必需西装革履，时辰坚持专业与面子；家庭主妇，则必需围绕全家停止公转，优先满足除本人外的一切人的需求，奶爸也是一样。 在理想L9及问界M7、甚至呈现更早的奥德赛、赛那之上，我们能看到的更多的是满足第一排当前的，一切乘坐者的需求。他们要空间、他们要文娱、他们甚至要科技。但他们乘坐的这款车，却被定义爲“奶爸车”。而奶爸，则早曾经沦爲了新时代的，驾驶更大、更具科技感汽车的——司机。 这显然不契合奶爸的需求，由于既然女性都曾经被要求活出本人、爲本人而公转了，奶爸们为何不行？ 毕竟，成爲奶爸的条件，只是有个娃（最多是几个娃），但本人的爱好，对车辆的选择，则仍然可以自在豪放，爲家人设计、爲孩子设计，甚至爲宠物设计，只是这辆车的一个组成局部。而更多的组成局部，则完全应该由车主人本人来决议。 比方，爱追求安慰的，RS6 Avant、E63S Wagon这类的游览车，就完全可以成爲奶爸车的一个新规范，毕竟你怎样晓得孩子不爱速度与热情，不爱够硬朗的悬架所颠出来的驾驶快感？ 异样的，对爱深化穷山恶水、专门出如今荒无人烟之处的奶爸来说，RADAR皮卡、福特猛禽等，异样可以成爲奶爸车。毕竟，你怎样晓得，孩子们不爱上山去看景色？